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集成墙面“夫妻店”该如何市场突围?

2018/2/6 13:21:59      点击:
近几年,随着房地产行业的火热发展,集成墙面也呈现爆发式的增长,集成墙面专卖店越来越多,占据了全国各地高端建材市场的重要位置。什么叫做“夫妻店”?1、判断一个店是不是“夫妻店”,不在于你的店大小,你人有多少。靠什么来判断呢?是你店内有没有管理层级,有没有中、高层,就是你的经营模式、盈利模式。2、无论在县城、地级市、还是省会,根据你的营业收入,假如一年的总收入在500万以下,那你就是小店。因为收入的制约,没有合适的操盘手,顾客来了还要老板亲自去做导购,也没有太多精力去更好地开拓设计师、装修公司等渠道。“夫妻店”存在哪些问题?
1 、思维固化:大多数“夫妻店”老板没有接受过系统的与时俱进的营销培训,他们的成功往往是因为占了时代的先机。早些年,集成墙面门店数量少,信息交流不对称,这批做生意的老板只要坚持下来基本上都挣钱了。但是现在这一优势变成了劣势,因为现在信息太透明了,消费者可以从不同的渠道了解产品的信息。2、管理落后:传统的集成墙面门店管理就是没有管理。老板只管进货、出货;租一个门店,装修一番,进一批货;然后找几个导购,每个导购底薪+提成;就这么简单。但是现在行不通了。不光要租门店,还要选店面位置,不光是位置好,还要讲究门店装修,不光装修好还要陈列美观,不光陈列美观还要软装漂亮。3、导购素质过低:有一点是我们不得不面对的,那就是:集成墙面行业的导购素质普遍过低。绝大部分的导购还只停留在卖价格、卖属性、卖功能的层面上,但是现在的顾客的需求已经远远不止这些了。他们需要的是一个专业的顾问,替他们解决整个家庭装修的设计、布局、配色这一系列的问题。4、营销思路太狭隘:说到营销,大部分的老板想到的就是做活动。具体怎么做呢,很简单嘛!无非就是印一堆传单,找几块广告牌,贴几张活动海报,然后挑几款产品做特价。这种老式的促销思路已经古老的可以放进博物馆了。现在哪个品牌没活动?哪个月份没活动?甚至说哪个星期没活动啊?你们随便到一个大卖场看看,一年365天都有活动。但是效果呢?都不好。原因很简单:活动没有针对性,策划不到位,定位不准确。本公司是专业生产集成墙面的公司,产品质量优越、价格实惠,欢迎前来咨询,拨打电话号码13806182962